2017网络电影峰会《网络电影分账新玩法》演讲

12月1日，在娱影智库举办的2017年网络电影高峰论坛上，阿里巴巴文化娱乐集团大优酷事业群副总裁刘开珞就《网络电影分账新玩法》展开了主旨演讲。

刘开珞带来了优酷的新分账模式。从去年12月份进入网络电影后，一直到现在，刘开珞将自己对于网络电影的一些思考以及优酷以后的计划和大家进行了分享。网络电影一路发展过来，出现了“前6分钟、海报、片名”等负面现象，优酷希望可以为市场做更多事情。所以，基于对市场现状的分析和考虑，优酷提出一些新方向：

不同于目前行业惯用的人工定级方式，优酷希望让人为影响因素逐步降低，让数据本身去说话，带来其资源的合理配备。同时，由这种配备产生出来的播放和收入效果，再反馈回对影片的评级。

在分账模式中，引入“播放量、播放时长、会员拉新”三个维度。播放量大家都很熟悉；第二，播放时长。“看的多不如看的久”，如果观众在一部电影上花了很长时间，说明它肯定有吸引人的地方；第三是会员拉新。一个好的作品不只是在平台和流量上带来价值，更希望看到的是在会员和收入上实实在在的帮到平台。

开放自运营工具、为合作伙伴赋能。让合作伙伴直接在优酷上开启属于自己的自频道或者是运营空间。优酷会把自身的数据、定价、打赏、更多的运营方式和工具跟伙伴一起分享。最终形成：不只是优酷独自做运营，而是合作伙伴跟优酷一起找到最想找到的用户，然后把内容推荐给用户，用户也能更准确的找到内容。

在内容端：提出HAO计划，即优酷、阿里文学和阿里影业三家一起希望能够跟合作伙伴从内部挖掘IP和内容，把它们打造成好的网络电影，然后再由网络电影向其他的内容孵化。

最后，他也表示希望通过好内容，携手好伙伴，共同打造网络影视的好生态。

附：以下为刘开珞主旨演讲现场实录：

刘开珞：各位下午好，我看主办方是按照进入网络电影市场的时间先后来排序的，我应该在网络电影这一块还是新人。跟前面的各位比起来，我进入的时间最短。优酷从去年12月份开始在网络电影上发力。

为什么会选择这样的一个时点？刚才黎总用数据分享了很多今年网络市场中发生的一些变化。我前两天也是跟朋友聊天的时候，举了一个例子：网络市场像一个荒地，虽然里面杂草丛生，但里面确实很茂密。换一个角度，当它变成一块良田的时候，可能数量少了，也没有那么茂盛，但给我们的价值不一样。优酷在去年年底的时候看到一些政策上的变化：开始出手挖掉那块荒地里面的一些毒草；也看到同业的伙伴，像爱奇艺，已经开始用一些规则的方式来梳理那些田地。所以这个阶段，优酷看到了未来的机会，未来荒地变成良田后的价值。

下面我把整个思考的过程给大家分享一下。

首先，在我们刚刚进入的时候，看到市场当时的状况是：市场中已经有很多玩家、很多平台、很多创作者。当时平台方和合作伙伴的主要合作模式：一种是买断，最简单。片子拿来看一下，值多少钱，给你一个价格；另一种是基于次数的分帐方式。不管是基于6分钟的有效点击，还是基于广告的分成模式。而且其实广告的分成模式我们换算到基础，也还是基于次数多少钱的一个换算的方式。可以说，市场上所有的分帐方式基本都是以次数为核心的。

但是，次数本身是不是最好的一种衡量的方式？我们基于这样的分帐的方法、或者说当时这样的收入方式上，市场上出现了一些可能我们不那么愿意看到的现象：前6分钟、海报、片名。这几个词大家很熟悉了。我们也不是说谁做错了什么，因为市场的分帐模式，或者基于次数的状况，商业是有自身的发展和驱动能力的。我只要能够吸引观众来看，他看多长时间，其实对我影响不大，我基于次数是可以实现收入的。对于创作者来讲，或者对于商业生产的内容来讲，想法有偏差，院线电影也是一样。前几年我们仅以票房为唯一衡量影片的标准的时候，其实也出现了非常多的影片质量没有那么好、但票房还比较好的现象。随着这两年的回归，当更多的纬度引入到了院线电影的评判体系中。观众的口碑也好、专业的口碑也好、专业的评分也好、观众的一些自发性的传播也好，让中国电影至少在院线电影层面看到了一个走向更科学、更理想状况的趋势。

所以，我们自己觉得，在网络电影的市场上，也许我们仅基于单一的次数这样一个纬度来衡量一部电影，未必是最好的方法。可能我们需要更多的纬度去看待一个产品的价值。

当然，这个是讲网络电影的部分。优酷作为视频平台进入这个市场，也有自身的定位和想法。我们不像在座的绝大多数是内容的创作者，虽然我们也参与一部分内容的投资和制作，但我们的核心其实是在打造一个类院线业务。我们在做得事情，是把好的内容和观众进行链接，当内容能够找到最合适它的观众，也让观众找到他最喜欢的内容，这个其实才是优酷或者是作为平台方最核心的事情。

我们也看了一下基于平台和院线电影的概念。各家比较常见做的，是人工的定级的方式。根据人工定级配备一定的资源推广电影。我们希望看到未来更科学的状态，是让人工的参与度、人工人为影响的因素在逐步降低。让数据本身去说话，让数据本身带来它的资源合理的配备。同时，由配备产生出来的播放效果，或者产生出来的收入效果，再反馈回对它的评级。

所以，基于上面对于内容评判纬度和我们自身院线定位的方式。我们考虑了很久，从去年12月份到今年4月份我们花了很多的时间去探讨。在4月份我们开了第一次发布会“起风了”，把我们分帐模式的想法跟所有的合作伙伴进行了一次简单的分享。从4月份到9月份，我们就用这个合作的思路再往下的逐步试运营和推进。最终，11月15号我们发了第一次的分帐榜单，也把我们的分帐模式跟大家有一个公布。

我们最终形成了核心的三个纬度。第一是播放量。大家最熟悉常见的；第二是播放时长。看的多不如看的久，一部电影有很多人看了、或者看了很多次，但点进去只看了几秒钟就出来了，我相信那部电影一定不好。但如果我在一部电影花了很长时间，一个小时、两个小时…我相信这部电影在某种程度上有很好的地方，也许是它的艺术、它的商业、它说话的方式、或者是电影场面上。我花了这么长的时间去看它，说明它肯定有吸引人的地方；第三是会员拉新。一个好的作品不只是在平台和流量上带来价值，我们最希望看到的是在会员和收入上实实在在的帮到平台。一个片子为平台做的贡献越大，我们也更愿意给合作伙伴分到越多的钱。

这三个纬度再分别去讲：播放量等于用户对片子的认知度，播放时长等于用户对片子的喜爱度，会员拉新代表片子的吸金能力。这三个纬度加在一起，就形成了我们整体跟合作伙伴的分成模式。这个在优酷网络电影的公众号上面都有发布，大家可以去看，上面可能比我讲的更详细。

这是我们11月15号发的10月份收入的榜单，榜单上面前两名的作品，一个是《御天神帝》，一个是《人间大炮》。这个代表了在优酷目前最受欢迎的类型——喜剧。这个有一点复杂，它是三个纬度，首先是预售期间的积累票房。然后随着大家的熟悉，我们会把新片的票房和月度的排名。在这个地方让大家能够感官的去看到不同的维度对影片收入的影响。这个表上面纵轴是播放量，横轴是播放时长，有些作品虽然它的播放量非常高，但它其实并不在我们收入的榜单中，所以基本上以我们的分帐方式来讲，大家在45度斜上面看到的都是排在前几名的，《御天神帝》和《人间大炮》都在前面。

刚才我们说调整了一次付费的分帐方式。当然也不见得这个分帐模式怎么样，可能也有弊端。我觉得和我们一起，像爱奇艺，腾讯这样的平台，都是希望通过我们不断的探索，找到最合理的方式，让市场越来越大，让每个好的内容和好的创作者能得到更多的收益。创作者做越来越多好的片子，平台也才能产生更多的收益。

我们对于分帐体系的调整只是第一步。接下来我们在整个跟合作伙伴的合作方式上，刚才讲的院线只是打个比方，更准确的说法是开放平台的建立。我们希望通过开放平台的建立，让合作伙伴直接在我们平台上面开启属于你们自己的自频道也好、你们自己运营的空间也好。我们会把我们的数据、定价、打赏、更多的运营方式和工具跟伙伴一起分享。在优酷的平台上，不只是优酷自己做运营，而是合作伙伴跟优酷一起找到你们最想找到的用户，然后把你们的内容推荐给他们，他们也能更准确的找到你们，这个其实才是未来对于优酷开放平台更准确的描述。优酷生态化的运营平台，第一期其实已经开放了，在座的有一些合作伙伴已经在开放平台上做一些初步的尝试。当然一开始功能开的还比较少，现在只是很初步的一些状况，但随着技术的发展、产品的成熟，我们希望这个开放平台最终是能成为优酷和合作伙伴一起运营的有效的工具和手段。

刚才讲的更多的是基于平台和院线、或者开放平台上面的一些想法。接下来跟大家讲讲我们在内容端的一些想法，4月份我们发布会的时候也提出了HAO计划的概念。HAO计划的核心其实是优酷、阿里文学和阿里影业三家一起开启的计划。希望能够跟合作伙伴一起，从内部挖掘IP和内容，大家一起把它们打造成好的网络电影，然后再由网络电影向其他的内容孵化。

现在我们已经开启的第一期，刚才董总提到的《西河口秘闻》是我们做的第一部HAO计划的作品。从4月份开始到作品上线共5个月，大家从选内容、开发，到制作、上线、产生结果，5个月是非常快的状况，也是我们很满意的一个实验。接下来也希望这个HAO计划可以跟在座更多的内容创作者一起往前推进。

大家可以在阿里文学上面去选择你们喜欢或者觉得有潜力的IP，然后跟优酷来进行内容层面的合作。如果大家愿意，我们可以一起来投；如果你们觉得有风险，也可以我们全投。总之大家共同打造这个IP。在这个过程中，优酷、阿里文学、阿里影业都会把各自的一些资源投入到这个项目上面，包括营销上的资源、包括商务上的资源、包括贷款、或者是众筹的方式等，如果大家需要，都可以开放给大家，最终去生产出好的网络电影。然后我们再一起去看看有没有可能开发成剧集、或者院线电影的机会。这个就是阿里的整体IP联动的打法，网络电影在其中是非常重要环节，尤其是内容孵化的角度。

我们除了提出平台上的一些玩法，也希望在IP的衍生上逐步有自己的梯队，沉浸下来和合作品牌一起去推进。

最后，还是那句话，我们希望跟在座的一起——创造好的内容，携手在座的好的伙伴一起去催生一个更健康、更有发展的健康生态，谢谢大家！