艺恩中国电影发行与营销趋势论坛北京开幕，讨论电影宣发趋势

近日，艺恩举办第九届北京国际电影节·中国电影发行与营销趋势论坛。本次论坛集中对数字时代，电影发行与营销的发展现状以及未来趋势进行了总结和展望。

会场上，艺恩创始人，CEO郜寿智做了题为“数说电影宣发趋势”的主题演讲。郜寿智首先对过往一段时间国内外电影市场发展趋势做了简单的总结，他指出，近一两年来，中国电影市场与世界市场一起进入了回调期，2019年第一季度比2018年第一季度同比下降8%，人次下降了8000万。中国票房下滑但总量再度超越北美，下滑降幅远低于北美。

艺恩创始人，CEO郜寿智

与此同时，内地新增影院数量同比基本持平，新上映电影数量也有所减少。从投资收益看，国产片平均投资规模同比有所下降，高成本平均单片票房不如去年同期，但头部影片效应仍然比较明显。电影消费下沉趋势明显放缓，三四五线城市降幅超全国水平，票房份额近五年来首次下滑。

此外，受众的电影消费分层也更加清晰，科幻片和动作片在一二线城市更受欢迎，三四五线城市则更喜欢喜剧片；年龄上，29岁以下——90/00后的电影消费者中占比已达到67%；观众保持高知，月收入超过8000元的观众超过了20%；观众越来越个性化，比如吃货、熬夜党、乐活派等等；观影越来越频繁，单季度观影超过1次的观众达到总数的82%。营销的触媒渠道方面，除了微信和购票平台之外，短视频也已经成为了电影营销的重要阵地。

在演讲中，郜寿智还以《流浪地球》为例，提到了如今电影营销的新趋势。他认为这部电影营销定位清晰明确且极具情怀，整个宣发过程的节奏也非常好，最终靠口碑完成了一个长线的逆袭。如今的电影观众的转化受口碑+营销双重驱动的影响，基于口碑评价的营销已经愈发重要了。

在电影市场服务的这些年当中，艺恩已经逐步建立了围绕一部影片的剧本创意评估、营销定位评估、映前试映评估、广告/预告片测试、观众跟踪研究、营销指数监测、映后观众调查等七个不同的研究模块，也对应到一部电影从立项，制作，宣发到上映的整个过程。通过不同的研究的手段，更好的去洞察我们的电影观众背后的观影诉求和动机。

艺恩还会对营销指数进行监测，结合我们人群画像给出一个比较具体的策略优化建议。

郜寿智指出，下沉受阻，科幻片等题材的崛起，观众构成的变化等都要求电影营销作出自己的转变。电影营销势必要面向更精准的目标受众人群。